Layer 3 설계사 의존도

HHI — —

설계사 수 —명 —

Top 10 의존도 —% 매출 비중

Layer 3 NPV 영향 — —

Herfindahl-Hirschman Index. 0(완전 분산) ~ 1(독점). 0.40+ 키맨 위험.

0~0.15 매우 분산 ~0.25 적정 ~0.40 집중 시작 ~0.60 집중 0.60+ 키맨 위험

상위 12명 + 기타. 막대 폭 = 매출 비중.

매출 기여도 + 이탈 시 영향. 클릭 시 시나리오 적용.

순위	설계사	매출 (억)	비중	이탈 시 NPV ↓

상위 N명 이탈 시 NPV 영향 + Retention 패키지 비용.

Top 1 이탈

—

Top 3 이탈

—

Top 5 이탈

—

Top 5 설계사에 N개월 보너스 지급 시 누적 비용.

보너스 비율 (월 매출의 %) —

v0 default 20% — 시장 통상 15~25%

기간 (개월) —

12개월 권고 (1년 lock-in)

Retention 패키지 총 비용

—

Layer 3 알고리즘 — 06_평가모델_Layer1~6_기술문서.md §3. HHI = Σ (revenueⱼ / total)². 0.40+ 키맨 위험 → Retention 패키지 별도 산출.

설계사 의존도 · Concentration Risk + Retention 패키지